Cargos e trilhas
Cada cargo com suas competências e o caminho até o próximo nível, do balcão à gerência de loja.
O problema
A empresa abre lojas mais rápido do que forma gente.
Quem cresce com várias filiais conhece a cena: o melhor vendedor vira gerente sem preparo, cada loja treina de um jeito e ninguém sabe dizer quem está pronto para o próximo passo.
Promoção no improviso
Sem critérios definidos, a escolha do novo líder depende de quem está mais perto do dono.
Treinamento de um dia só
O conteúdo some na semana seguinte porque ninguém acompanha a aplicação no dia a dia.
Gestor sem ferramenta
O gerente de loja quer desenvolver o time, mas não tem rotina, registro nem tempo.
Como funciona
Quatro peças que trabalham juntas.
Nada de sistema pesado. O que importa para o colaborador evoluir e para o gestor acompanhar.
PDI com metas
Um plano de desenvolvimento por pessoa, com objetivos, prazos e o que já foi cumprido.
Conversas de acompanhamento
Conversas individuais e feedbacks registrados pelo gestor, com data e combinados para a próxima.
Painel do gestor
A evolução de cada pessoa e de cada filial em uma tela, para decidir com dados quem promover.
Trilhas de carreira
Cada pessoa sabe para onde vai e o que falta.
A trilha mostra o caminho inteiro. O colaborador vê o próximo passo, e o gestor vê quem está pronto.
- Critérios de promoção definidos antes, iguais para todas as filiais.
- Etapas curtas, com prática no dia a dia e validação do gestor.
- Histórico que acompanha a pessoa se ela mudar de loja.
Trilha comercialexemplo ilustrativo
- ✓Vendedor de balcãoAtendimento, cadastro e catálogo de peçasConcluída
- 2Vendedor externoGestão da carteira, visitas e negociaçãoEm andamento
- 3Coordenador comercialMetas da equipe e rotina de acompanhamentoPróxima
- 4Gerente de lojaResultado, estoque e pessoas da filialPróxima
Etapa atual: 3 de 5 competências validadas60%
Exemplo para mostrar como a trilha aparece. Cada empresa monta as suas.
Princípios
Como a Tração pensa o desenvolvimento.
Pequenos avanços, toda semana.
Evolução vem de hábito constante, não de um treinamento por ano.
Liderar é servir.
O gestor responde pelo crescimento do time e recebe as ferramentas para isso.
Clareza antes de cobrança.
Cargo, competências e metas definidos antes de qualquer avaliação.
Feito para o chão de loja.
Funciona no celular, com linguagem simples, entre um atendimento e outro.
Para quem
Feita por quem viveu o comércio por dentro.
A Tração nasceu da prática de anos no comércio de peças para linha pesada, de representante a gerente comercial corporativo, formando vendedores e líderes para sustentar a abertura de novas lojas.
Redes com várias filiais
Distribuidores, autopeças, lojas de varejo e atacado que precisam padronizar a formação em todas as unidades.
Empresas em expansão
Quem planeja abrir novas lojas e precisa ter os próximos gerentes prontos antes da inauguração.
Gestores de pessoas
Diretores, gerentes e RH que querem trocar a planilha solta por uma rotina de desenvolvimento acompanhada.